Verhandlungsgeschick: Top-Beispiele für Bewerbungen

Was ist Verhandlungsgeschick? Hier geht es um die Fähigkeit, eigene Interessen und Ziele zu definieren, zu äußern und geschickt durchzusetzen. Weiter sind Kompromissbereitschaft und das Wissen um effektive Verhandlungsstrategien unverzichtlich.

Verweisen Sie bereits im Anschreiben auf passende Beispiele und demonstrieren Sie Ihr Geschick in Verhandlungen ebenso glaubwürdig im Vorstellungsgespräch.

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Eingefordert: Verhandlungsgeschick

In Stellenanzeigen aus den Bereichen Vertrieb, Key-Account, Einkauf, Service und Consulting wird Verhandlungsstärke eigentlich immer genannt. Aber auch von Projektverantwortlichen und Führungskräften werden Durchsetzungsstärke, Kompromissfähigkeit und Überzeugungsvermögen regelmäßig eingefordert.

Kompetent verhandeln

Formulierungen dieser Art werden in Stellenprofilen in Jobbörsen häufig verwendet.

• Sie sind kontaktstark und souverän im Auftreten und eine kompetente Verhandlungspartnerin.

• Begeisterungsfähigkeit und eine starke Überzeugungskraft runden dein persönliches Profil ab.

• Idealerweise verfügst du über Gespür für die Wünsche unserer Nutzer und behältst dabei unsere Interessen immer im Blick.

• Eine Leidenschaft für innovative Lösungen zeichnet Sie ebenso aus, wie ein professioneller Auftritt im Umgang mit unseren Geschäftspartnern.

• Wir wünschen uns eine zupackende Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, Verhandlungen ergebnisorientiert und geschickt zu führen.

Ihre Ideen

Vermutlich haben Sie jetzt schon erste Ideen, um im Bewerbungsverfahren plausibel zu beschreiben, wie Sie Ihre Vorstellungen gegenüber Kunden, Geschäftspartnern, Dienstleistern, Mitarbeitern oder Kollegen durchsetzen.

Beschränken Sie sich dabei nicht auf erreichte Ziele, Lösungen und Ergebnisse. Thematisieren Sie ebenso Ihre beharrliche Ausdauer, Ihr Wissen um unterschiedliche Verhandlungspartner und Ihre Erfahrung im Aufbau nachhaltiger und tragfähiger Geschäftsbeziehungen.

Beispiele: geschickt verhandelt

Die folgenden Beispiele helfen Ihnen dabei, Ihr Verhandlungsgeschick zu betonen. Reflektieren Sie Ihre Stärken gründlich.

Beispiel: Kompromiss

Beispiel: Führungskraft

Als künftige oder erfahrene Führungskraft (hier: 20 Stärken) sollten Sie Ihr Verhandlungsgeschick immer mit Bezug auf die Unternehmensziele erläutern.

Wo haben Sie Kosten gesenkt? Wie haben Sie Veränderungen initiiert? Und welche strategischen Allianzen sind Sie eingegangen?

Machen Sie klar, dass ein souveräner Auftritt, eine ausgeprägte Zielorientierung und eine konstruktive Herangehensweise kennzeichnend für Ihre Führungskompetenz sind.

Bewerbung: verhandlungsstark und professionell

Bereits im Anschreiben können Sie Ihre erprobte Verhandlungsstärke hervorheben.

An diese Taktik sollten Sie mit Ihrem stärkenorientieren Lebenslauf anknüpfen. Schließlich wird heutzutage nicht nur das Bewerbungsschreiben, sondern auch der CV auf die Anforderungen des neuen Arbeitsplatzes passgenau zugeschnitten.

Wählen Sie für Ihre Tätigkeiten beim momentanen Arbeitgeber Beschreibungen, die Ihre Kommunikationsfreude, Ihre Gestaltungskraft und Ihre Ergebnisorientierung verdeutlichen. Stellen Sie dabei die Aufgaben in den Vordergrund, die in der Stellenanzeige ausdrücklich betont werden. Passende Erfolge runden Ihr Selbstmarketing ab.

Und begründen Sie in ähnlicher Weise weitere geforderte Stärken, beispielsweise

1. strukturierte Arbeitsweise,

2. Zielstrebigkeit,

3. Eigenmotivation,

4. Lernbereitschaft,

5. Lösungsorientierung,

6. Teamfähigkeit,

7. Zuverlässigkeit,

8. Verhandlungsgeschick (dieser Artikel),

9. Einfühlungsvermögen,

10. Flexibilität oder

11. Kundenorientierung.

Nennen Sie Beispiele für anspruchsvolle, aber dennoch gelungene Verhandlungen, wenn Sie Einladungen zu Bewerbungsgesprächen erhalten. Insbesondere dann, wenn Sie nach Ihren individuellen Stärken und Talenten gefragt werden.

Fragen: Wie geschickt führen Sie Verhandlungen?

Mit Fragen der folgenden Art wird überprüft, wie es im Detail um Ihr Überzeugungsvermögen, Ihre Kundenorientierung und Ihre Abschlusssicherheit bestellt ist.

Test: Verhandlungsgeschick

1. Erzählen Sie mir von einem schwierigen Kunden: Wie haben Sie ihn überzeugt?

2. Welche Argumentationstechniken kennen Sie?

3. Und welche setzen Sie regelmäßig in Verhandlungen ein?

4. Wann haben Sie gemerkt, dass Sie ein Verhandlungstalent sind?

5. Wie brechen Sie verhärtete Fronten in Meetings auf?

6. Welche Verhandlungstaktik haben Sie zuletzt eingesetzt?

7. Was halten Sie von dem Satz "Verhandeln kann man nicht lernen!"?

Nutzen Sie unsere E-Learnings-Vorstellungsgespräch, um mit glaubwürdigen Antworten und guten Beispielen zu überzeugen.

Profi: Tipps für Fortgeschrittene

Wenn Sie Ihr Verhandlungsgeschick stärker hervorheben möchten, sollten Sie geschickterweise Adjektive wie

• sehr hohes,

• überdurchschnittliches,

• ausgeprägtes,

• bewährtes oder

• professionelles

verwenden.

Verhandlungsgeschick: Damit in Bewerbung punkten

• Sie können Ihre Verhandlungskompetenz nun so beschreiben, dass Sie erzielte Ergebnisse und Kompromisse ebenso in den Vordergrund rücken, wie auch Taktiken, Strategien und Tricks.

• Als Projektleiter, Managerin, Bereichsleiter, CEO, CFO oder CIO können Sie glaubwürdige Belege dafür liefern, wie Sie in Ihrem Zuständigkeitsbereich konsequent am Erreichen von Unternehmenszielen arbeiten und dabei Ihr Überzeugungsvermögen und Ihre Durchsetzungskraft ganz gezielt einsetzen.

Weiter lassen Sie erkennen, dass Sie oft sogar Freude daran haben, sich kniffligen und fordernden Interessengegensätzen zu stellen und dafür Lösungen zu erreichen.